Το βλέπουμε καθημερινά στα σούπερ μάρκετ, στα καταστήματα και στις ηλεκτρονικές αγορές. Μια τιμή δεν γράφει 10 ευρώ, αλλά 9,99. Δεν πρόκειται για σύμπτωση ούτε για μια αθώα συνήθεια των εμπόρων.
Πίσω από το ένα λεπτό κρύβεται ένα πανίσχυρο ψυχολογικό τέχνασμα.
Ο ανθρώπινος εγκέφαλος διαβάζει συνήθως τις τιμές από τα αριστερά προς τα δεξιά και δίνει μεγαλύτερη σημασία στο πρώτο ψηφίο.
Έτσι, τα 9,99 ευρώ καταγράφονται στη σκέψη μας ως «εννέα και κάτι» και όχι ως ένα ποσό που ουσιαστικά αγγίζει τα δέκα ευρώ.
Η συγκεκριμένη τακτική δημιουργεί την αίσθηση της χαμηλότερης τιμής και της έξυπνης αγοράς.
Ο καταναλωτής πιστεύει ότι εξοικονομεί χρήματα, παρότι η πραγματική διαφορά είναι μόλις ένα λεπτό. Το ίδιο συμβαίνει με ποσά όπως 19,99, 49,99 ή 99,99 ευρώ.
Οι επιχειρήσεις γνωρίζουν καλά αυτήν την αντίδραση και χρησιμοποιούν τις λεγόμενες «ψυχολογικές τιμές» για να κάνουν ένα προϊόν περισσότερο ελκυστικό.
Η μέθοδος εφαρμόζεται εδώ και χρόνια και έχει εξελιχθεί σε βασικό εργαλείο του μάρκετινγκ.
Την επόμενη φορά, λοιπόν, που θα δείτε ένα καρτελάκι με «,99», θυμηθείτε πως δεν αγοράζετε αναγκαστικά κάποια ευκαιρία. Απλώς παρακολουθείτε ένα έξυπνο κόλπο πωλήσεων σε πλήρη δράση.
