Ξεχάστε την εποχή που ο μεσίτης εμφανιζόταν με ένα απλό κοστούμι, έναν χαρτοφύλακα και μερικές φωτογραφίες ακινήτων. Σήμερα, ειδικά στον κόσμο των πολυτελών κατοικιών, η εικόνα έχει μετατραπεί σε… επένδυση με υψηλή απόδοση. Και μάλιστα με κόστος που δεν είναι καθόλου αμελητέο.
- Ρούχα γνωστών οίκων μόδας, πανάκριβα ρολόγια, προσωπικοί γυμναστές, διατροφολόγοι, κομμωτές, αισθητικές θεραπείες, ακόμα και μικρές επεμβάσεις ανανέωσης της εμφάνισης έχουν γίνει σχεδόν απαραίτητα στοιχεία για όσους κινούνται στην αγορά των ακινήτων εκατομμυρίων ευρώ. Το μήνυμα είναι απλό: αν πουλάς βίλες των 10 και των 20 εκατομμυρίων, πρέπει πρώτα να… πουλήσεις τον εαυτό σου.
Οι ίδιοι γνωρίζουν καλά ότι η πρώτη εντύπωση μπορεί να ανοίξει ή να κλείσει μια συμφωνία πριν καν ξεκινήσει η διαπραγμάτευση. Ο πελάτης που διαθέτει τεράστια οικονομική επιφάνεια θέλει απέναντί του έναν άνθρωπο που αποπνέει επιτυχία, αυτοπεποίθηση και πολυτέλεια.
Κάπως έτσι, η αγορά του luxury real estate έχει δημιουργήσει μια νέα γενιά μεσιτών, όπου η προσωπική εικόνα αποτελεί σχεδόν μέρος του επιχειρηματικού πλάνου. Γιατί, όπως λένε άνθρωποι της αγοράς, σήμερα δεν αρκεί να πουλάς το σωστό ακίνητο. Πρέπει να δείχνεις ότι ανήκεις κι εσύ στον κόσμο που αυτό εκπροσωπεί.
